Por lo general para adquirir una representación internacional hay que considerar altos costos, ya que lo que se está adquiriendo es una franquicia y no muchas empresas están en la capacidad de hacerlo. Además, tienen que cumplir con varios parámetros como, montos de facturación anual, número de empleados, número de clientes, entre otros.

Las certificaciones y capacitaciones que muchas de estas representaciones exigen hacer, a pesar que son beneficiosas, tienen costos elevados. Ya que hay que pagar por la capacitación, los gastos del viaje – cuando son fuera del país – más los viáticos lo que representa altos costos anuales para una empresa local.

Al hacer licitaciones para contrataciones con el Estado, al momento de ser calificadas, tienden a prevalecer las empresas nacionales. Esto debido a un impulso por fortalecer la industria local.

Muchas veces las franquicias recurren a campañas que han tenido mucho éxito en otros países o en los países a donde pertenece la representación, pero al momento de llevarlas a cabo localmente, no siempre tienen el resultado que se esperaba y esto debido a un desconocimiento del mercado, de las costumbres de consumo y en sí del comportamiento de la oferta y la demanda.

No todos los nuevos emprendedores están o cuentan con el capital suficiente para tener una representación internacional, debido a los altos costos que esto conlleva. Por eso nuestra reflexión es trabajar para hacer de empresas locales; internacionales, es decir, que una empresa que uno forme y construya en el Ecuador se convierta en un franquiciador, que vengan personas de otros países y quieran llevar estos nombres a sus mercados.

En conclusión, estamos conscientes que todavía existen brechas tecnológicas en el Ecuador y que países como Colombia, Chile y Argentina están sobre nosotros en este ámbito. Pero lo importante es empezar a trabajar para acortar la distancia y que en poco tiempo más, estemos igual o mejor que los demás países de la región.

No hay que despegar la vista y siempre hay que estar atento a lo que está sucediendo en otro países, entender como se manejan las representaciones internacionales, cuáles son las tendencias y en base a un análisis intentar replicar lo mismo localmente, sabiendo que acá el comportamiento es distinto y que seguramente el tiempo en respuesta será más lento en comparación a otros países.

Sin embargo deberíamos priorizar siempre sentar precedentes para que los de afuera vean lo que hacemos y los mismos después quieran franquiciar nuestras marcas.